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【豫商梦 — 我和豫商联盟的故事(淮滨孙志强创业故事)】
. 人总是思乡的,无论走多远,家乡都是我们永远的根....
2016年春节之后,混凝土生意及混凝土协会的事理顺之后,思乡之心促使我从驻马店正阳县抽身回到了家乡淮滨县,开始了新事业之旅。
离乡多年,很多的熟悉早己变陌生!该从哪里入手呢? 2015年,在正阳经营混凝土厂时,我和正阳叔度酒厂的一笔价值百万用房子换酒的交易,催生了我的想法。
权衡之后,经过驻马店企业家协会秘书长牵线搭桥,我结识了驻马店豫坡集团老板,决定做豫坡酒淮滨县经销商。 于是在2016年6月26日,举行了隆重的开业典礼,摇身一变我又成了卖酒郎!半年后,我开始感悟到了这个行业的水深,生意真难!
自从卖了酒,多少次清晨,我都不知自己昨晚是怎样回来的!要后悔害怕好大一会儿!更疚心的是长期过劳,疲于应酬,导致了对家庭的的付出越来越少,分歧、抱怨和指责接踵而至!我该怎么办?
开弓没有回头箭,人间正道永远沧桑! 2017年春节,我还是毅然决定建团队做市场,大干一场!跌跌撞撞中,2017年慢慢快过去了。
天不负人,时来运转了, 2017年11月中旬,安徽宣酒换经销商,厂家找到了我, 2017年12月,我接盘加盟代理宣酒品牌,并成立豫誉名酒仓商贸公司。喻意:“ 豫商,信誉,名酒堆山 ”。首创滨城本地仓储式卖酒模式。安徽宣酒要做中国中档白酒领军品牌,我要做百年老店!有一天,让豫誉名酒仓名酒堆成仓!
随着时间的累积,在淮滨商界结识的朋友逐日增多。我对淮滨生意的现状也越来越了解。相信我们商家应该都有这样的感触:“ 生意犹如打在棉花上的拳 ”,使出浑身招数,就是不温不火!
到底是为什么?是市场饱和,是产品过剩,是消费的群体缺少,在多次组织商家交流后,我终于找到了答案!
进入淮滨商界以来, 尤其是在2017年4月份,我发起组织运营滨城消费圈,倡导本地化消费的那段时间,耳闻眼见了中佳易购、麦点商城等平台,用套路诱惑一个个商家入坑,甚至有人为此倾家荡产!而我又无力阻止,因为一旦阻止,会阻碍别人发财!况且也不会有人听! 我的心都在滴血!淮滨商家实在是伤不起了!
淮滨县的现状是,官方统计有82万人口,可实际上有消费能力的常住人口并不多。淡季时青壮年大多数都外出务工了!淡季时,通常是卖家比买家还要多。外地人来的少,本地人又常外出旅游或专程出去购物;所以,我们商家才普遍反映生意不景气!
粗略估算,全县不含园区企业,应该有上万家实体店铺,我们这些人不仅要养家糊口,养员工,很多人还要交房租纳税和承担社会责任,我们是这个县城经济的支柱,同时也是这个县城最苦逼的一群人!我们解决了多少就业?我们养活了多少家庭?
作为一个老板,又是一家之主,我们求人办事要花钱!生意不好,我们要拉关系介绍生意还要花钱!生意好更要庆祝花钱!亲朋、好友和客户之间,人情往来要去捧场花钱!总之,人群多的消费场所,买单最多的通常都是我们……
我们既是这个县城主流的消费群体,同时,我们彼此之间又是互为客户又互为消费者!每一年,我们这些人的内需消费都是一算庞大的金额,更何况我们每人背后都还有一个人脉圈子!终于我芧塞顿开了!
2018年7月后,我再次萌生组织创立豫商联盟商会的想法,创立后第一件事,倡导大家要做品牌,要有打造百年老店的思想。倡导商家学习罗山大肠汤和固始鹅块的品牌运作方法,来塑造、宣传我们的品牌。通过品牌留住客户,通过品牌吸引更多的人也包括外地人来消费,通过品牌来让自己的店铺(公司)盈利乃至长久增值。
第二件事,就是要打破以往联盟组织的排它性吸纳成员方式! 不再限行业,论亲疏,排斥同行,只要是三好商家:又愿意积极参加的老板! 豫商联盟都海纳百川,为大家提供舞台,共同推动我县内需消费,大家共赢!
豫商联盟自创立以来,我们竭力为商家在政企和银企之间牵线搭桥,积极参与助学、扶贫、慈善、关爱社会弱势群体等活动。尤其是在今年的抗击新冠病毒疫情中,我们背着重责,扛着压力,暗夜里流血泪,白天后,很多人又毅然、决然去为疫情捐款、捐物,出人、出力……
目前,面对疫情给经济带来的损失,我们再次呼吁全县82万人民,走出家门在本地商家消费!呼吁滨城商家们,主动走进别人的店铺去消费!呼吁大家参与易货清库存,带动本地消费来自救!
现代中国商帮,河南作为人口大省,但是豫商不响!在外漂泊多年,我一直在想:“ 我们河南人真的比不上外省人吗?我们淮滨人真的不如外县人吗 ”?我不相信!我不服气!
振兴豫商,为豫商正名,为豫商代言!这是我辈豫商人的终极使命和愿景,它将永远深深地烙入我的心中,生命不息!奋斗不止……
豫商,河南商人简称,因河南省的简称为豫,泛指河南籍的企业家。 豫商代表人物:许家印,秦英林,张朝阳,胡葆森,万隆,王任生。
商人商业商品发源于河南商丘,中国第一位商人王亥就是河南商丘人,被称为华商始祖。商圣范蠡,河南南阳人。
儒商鼻祖端木赐 (子贡),河南鹤壁市浚县人。商业理论家桑弘羊,今河南洛阳人。
历史上的河南商人不叫豫商,而是明清时期崛起于河南豫北的怀商,武安商帮。
(孙志强 创于2020年3月27日)
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